鼠标垫演绎的“寄生营销”精彩案例

鼠标垫演绎的“寄生营销”精彩案例

（1）潮汕小伙的“大胆创业路”
一对潮汕兄弟，弟弟在某电脑城里打工，年纪轻轻就想出来创业。哥哥不同意，认为风险太大。
因为，弟弟想做餐饮，觉得为电脑城里的小老板们送快餐有赚头；所以，想向哥哥“融资”5万元。
但是，弟弟从来没有做过餐饮，仅靠5万块就搞定“厨师、餐具、厨房、采购、送餐”……根本就是开玩笑，创业必败。
于是，苦恼的弟弟找到毛老师，毛老师说：这个我帮你。
于是，毛老师找到哥哥：你放心，有我帮他，他会成功的。你借他两万块就够了。
哥哥难以相信“2万块”可以做“快餐创业”，但是，出于对毛老师的信任，还是借给了弟弟2万块。
接下来，精彩的故事开始了……

（2）“以后，你们的鼠标垫归我提供了……”
毛老师跟弟弟说：“你从来没有做过快餐，自己开一家，不但钱不够，而且没有管理经验，创业必败。
但是，你没有必要自己卖快餐，你直接找到附近可以提供快餐的餐厅，说他们说：我介绍一单生意，你给我提成5角，愿不愿意？”
弟弟照做，很多快餐店同意了。
然后，毛老师又让弟弟印一批鼠标垫，送给电脑城里的小老板们，由于他们大多是潮汕人，所以，出于老乡关系，都接收了这批鼠标垫——当然，接受最大的好处是那句话：
“以后你们的鼠标垫我全包了，只要一坏，就找我，我给你们换……永远免费”
小老板们当然不会拒绝这样的好事。
鼠标垫有什么玄机呢？
上面印了一句话：“订快餐，请拨**** …… 11点前订，有优惠……”
于是，鼠标垫成了弟弟最好的宣传工具，每天都可以接到大量的订餐电话，而且，由于有“11点前订优惠”的字样，导致订餐电话不会在12点前潮水涌来处理不及。

（3）整合资源，只需要一个“寄生宿主”
就是这样的整合运作，弟弟没有自己的门店，没有自己的员工，没有自己的厨师……仅靠一部电话，创业的第一个月就开始赚钱，而且，生意非常稳定，几乎没有竞争。
这就是寄生营销的威力。
根据毛老师后来的讲解，这就是“寄生营销1.0”的系统——首先寻找“宿主”，然后，将产品寄生到“宿主”身上，直接嵌入目标客户的生活之中。

而鼠标垫就是宿主，订餐电话就是“寄生物”，轻松地寄生到了“电脑城小老板”的“工作、生活”之中。
在地面营销之中，几乎每一个小生意，都可以设计一套“寄生营销”系统，只要你锁定客户，设计“宿主”，就可以轻松嵌入，快速成交。
毛老师提供的这个案例很有启发，相信很多朋友可以借鉴其中的智慧……

                                                             彩艺美鼠标垫